*

営業マンがお客様から都合のいい人にならないための方法

      2016/01/19

こんにちは。川瀬です。

「お客様の要望を叶える」それが営業マンの仕事だ。

しかし、つい頼まれたことを

ホイホイやってしまっていたら

いつの間にか都合のいい人になってしまった。

 

あなたが営業マンとして

お客様の都合のいい女にならないための方法を伝えていきますね。

 

people-1031169_1920 (1)

お客様にとっての都合のいい人とは?

営業マンはお客様の使いっ走りでも無ければ

都合のいい女でもありません。

 

しかし、あなたはついついお客様に購入をらちらつかされて

お客様の要求を受け入れてしまう

 

でも、最後はごめんといって捨てられてしまう。

 

 

今まで何だったの?と問い詰めても

今更、何がどうなるということはあありません。

 

なぜこうなってしまうのか?

お客様があなたを愛人ではなく

本妻として、認めてもらうにはどうしたらいいのか?

 

あなたがお客様を選ぶ

あなたとお客様とは対等であるべきです。

そのためにあなたはお客様をえらぶ必要があります。

 

お客様が、あなたを選ぶのではなく

あなたがお客様を選ぶのです。

 

営業マンとして

「売上を上げるため」のお客様を選ぶのです。

 

スポンサードリンク

 

そんなことが実際本当に出来るのか?

もし、今まであなたが実際の営業経験の中で

お客様に都合よくつかわれるようなう経験があるのなら

いい勉強をしたと思っておきましょう。

 

あなたが営業マンとしてお客様を選ぶときに

大切なのは、あなたの姿勢です。

 

お客様に頼まれたこと(要望)などを聞き

それをネタに行動するのですが

基本はビジネスであるという姿勢を示しましょう。

 

そして、そのお客様に頼まれた(要望)が

本当にお客様が困っている問題であるかを

見極める力が必要です。

 

お客様にあなたの重要性を感じさせる

最初はあなたがお客様へ信用を得るために

貸しをつくるために奉仕しなくてはいけません。

 

そこから信頼を確立していき

ビジネスに発展させていくのです。

 

やがて、ちゃんとあなたがお客様へビジネスの話をしても

お客様とビジネスの関係をつくれない場合は

一時的に距離を置いて見守りましょう。

 

スポンサードリンク

 

最高の営業活動とは?

あなたは、お客様と一定の距離を保ちつつ

虎視眈々と次のチャンスを伺いながら

お付き合いをしていくといいでしょう。

 

相手がまだ求めていない状態では

あなたの価値を強く感じていただけません。

 

しかし、チャンスを逃さず、お客様がこちらに向いてきたなと感じたら

全力で提案していきましょう。

 

そして

あなたの価値を理解してもらえるお客様と

しっかりパートナーシップを組んで

ビジネスをしてくことが最高なんですよ。

 

あなたに贈る最高の営業マンになる方法

すべてをここにまとめました。

売れる営業マンになる方法

https://3e3v-ltd.com/eigyouman/?p=279

 

応援よろしくお願いします。
にほんブログ村 経営ブログ 営業へ
にほんブログ村


営業 ブログランキングへ

 - ノウハウ