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できる営業マンは「デジタルメディア」を活用している!!

      2018/07/30

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こんにちはー。川瀬です。 今日も元気にいきましょ!  はじめての方はこちら

 

こんにちは~川瀬(@topsalesmansite)です!

今回は「営業マンは最大限デジタルメディアを活用しよう」です。

 

そこそこの営業マンで、ボチボチやっていきたいのなら別にいいんですが

もっと頑張って向上していきたいのなら
デジタルメディアを活用しないわけにはいきません。

これから、機械やネットで代用できることがどんどん増えてきます。

だからこそ積極的に活用していきましょう。

 

今でも遅くはないので取り組んでみませんか?

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ビジネスマンはデジタルメディアコンテンツの活用が必須!

デジタルメディアコンテンツの活用は、必須です。
ネットやSNSを活用出来れば、営業の効率化やコストが大幅にカットできるし、
一度も会ったことのない人からの連絡やアポイントも簡単に取ることができます。

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デジタルメディアとは一体なんなのか?

ネットやSNSで、自分のライフログや考え方を発信すること。
そして、積極的に活用することです。

 

インターネットではなく、直接会うことのメリットももちろんあります。
全ての営業活動をネットにしようと言っているのでは、ありません。

しかし、高度情報化社会の中で、直接会うこと以外での活動を無視することは、今後は非常に不利です。

 

「単純接触効果」で顔なじみになる

何度も顔を合わせていると
気心も知れてきて、信頼度が増します。

直接顔を合わせることが大切ですが
SNSでつながっているだけで、同じような効果を発揮できます。

そして、相手の情報もキャッチできるので会話がスムーズに行えます。

 

商談でアイスブレイクをする際にも効果的です。

参考:営業トークはこれで完璧!誰でも簡単に契約が取れる方法と手順を解説!

 

営業マンにおすすめの活用するデジタルメディアはFacebookでしょう。

お客様の層が若い20代の女性が多いのであれば「インスタグラム」が良いでしょう。

業界などによって違いはあるでしょうけど
ここはもう完全に個人差が出てくるのは、間違いありません。

 

活用するかしないかは、個人の自由ですが
活用しなければ様々なハンデを背負うことになりますので
活用しないのは非常にもったいないです。

 

取引先の情報は常にチェックする!

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取引先のお客様の情報はSNSやブログ、HPなどで定期的にチェックしよう。

自分が知らなかった情報が入手できるかもしれません。

また、競合他社の動きも事前にチェックしておきましょう。

 

営業は情報戦であり、お客様のニーズにフィットした提案を
より早く、提案できればとても有利に働きます。

逆に、情報に疎ければ、競合他社にすっぱ抜かれる可能性が大きいです。

時代はめまぐるしく変化しておりお客様のニーズも流動的です。
この情報化社会に対応できなければ営業の現場で生きていくのは不可能です。

営業には様々なスキルが求められている

今でもPCは苦手なんです。
といって、こういったことに尻込みをして取り組まない人がいます。

信じられません。

これから、インターネットを中心にした情報化社会は
さらに進化をして広がりを見せていくでしょう。

これを無視してビジネスをすることは出来ません。
ですから、1日でも早くデジタルメディアを活用するようにしましょう。

仕事で得意なことや苦手なことなどあるでしょう。

 

ついこういったデジタルなことを後回しにしていたら
あっという間に後れを取ってしまったという場合もあるかもしれません。

でも、今からでも遅くはありません。
SNSでも、ブログでも何でもいいので
まずはあなた自身をオープンにすることで新しいつながりが出てくるはずです。

 

時間に縛られることなく活動できる

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通常ビジネスマンであれば、9時~18時が定時。
もし、一般の家庭でも20時を過ぎたら、連絡をするのは不謹慎です。

デジタルメディアを活用すれば
相手の活動をチェックし、こちらの情報提供も可能です。

メールやメッセージであれば
電話をかけるよりも文字に残すこともできますので

FBメッセンジャーやLINEなどを活用することで
朝や夜などを有効に活用して、お客様とのつながりをつくることができます。

それでもまだ、デジタルメディアを使わないですか?

そんなこと言ってぐずぐずしてると、乗り遅れて取り残されてしまいますよ!

 

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