営業マンの仕事にプロ意識を持つこと
2016/10/30
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こんにちは。 川瀬です。
あなたは営業マンですよね。そして、プロの営業マンですよね。
お金をもらっている以上＝プロです。
プロであるならば、お客様に最高の商品やサービスを提供しよう。
営業マンとしての仕事にプロ意識を持つこと
営業マンはお客様に必要な商品やサービスを提供しますが
お客さんにとって、最高の商品やサービスというものは
あなたというフィルターを通してお客様に届けることなのです。
商品やサービス自体は何も変わりません。
あなたというプロがお客様のニーズを汲み取ってあげることで
最高の商品になるのです。
そこで必要なのは
あなた自信の価値を高める必要があるのです。
あなたの会社で取り扱う商品やサービスは、あなたが社長でない限り、選べません。
要するに商品やサービス「商品が悪い」といっても変えられません。
だから、売れないのを商品のせいにするのではなく
自分の能力や価値が足りないのだと考えるべきです。
そう。もしかしたら売れない商品でも
あなたの価値で自社の商品を魅力的にさせるのです。
もちろん、あなたの会社の商品やサービスは
最高のものであるはずですから
あなたの価値が高まれば、これ以上のモノはありません。
プロの営業マンとしての価値を上げるには?
あなたはプロですから、最高の商品やサービスを
あなたというフィルターを通して、より素晴らしいものとして
お客様に提供する必要があります。
あなたというフィルターを最高のモノにすることは、
あなたの価値を高めていくことなのです。
では、あなたの価値を高めるには?
①限界に挑戦し、新しい自分になること
自分の許容量の超えたところに、新しい自分がいます。
今まで、出来なかったことに挑戦し、自分の価値を高めます。
②多くの時間と経験量を積むこと
人よりも抜きにでるには、多くの時間を費やす必要があります。
非効率だと思われるかもしれませんが
失敗をしてでも、自分で経験し、体得するといいでしょう。
仕事の量を人の1.5倍～2倍にしてみましょう。
とにかくがむしゃらに仕事をします。
お金や労働時間の問題ではありません。
プロの営業マンとしての経験を積むのです。
そうです。お金（給料）をもらって、経験を積むのです。
あなたの価値は経験でしか高まりません。
あなたの価値＝お客様からの対価（売上）
このことを忘れないでください。
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