営業がモチベーションを上げるには？今すぐできる簡単な方法！!
2017/10/25
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こんにちは〜川瀬です。
営業がモチベーションを上げるには？どうすればいいのでしょうか？
毎日どれだけ頑張って営業をしていたとしても、そんなに簡単に「商品」は売れません。
どれだけ毎日、何人にも商談をしたとしても、ポンポンと決まりません。
当然、お客様に断られ続けることもあるでしょう。
すると、段々とやる気も無くなってくる。
でも、何とかモチベーションを上げて行きたい。
さてどうすればいいのか？
実は！驚くほど簡単です！
営業がモチベーションを上げるには？今すぐできる簡単な方法！
営業マンがモチベーションを上げる方法ですが、実はめちゃくちゃ簡単な事なんです。
営業をやっていて、なかなか売れなくて落ち込んでいたり、モチベーションが上がらないときの解決法は、
それは「売れた」 時や「契約」が取れること。
これ以上のことは無いです。
営業マンが「売れる」ということが一番モチベーションが上がることなのです。
「売ること」に集中すればいい！
まあ世の中にはモチベーションを上げる方法が色々ありますよね。
例えば
気分転換するとか、音楽やスポーツ、趣味をするとかあります。
悪いことではないし、それらも1つの方法かもしれません。
でもこれって一時的なことで、実は根本的な解決になってないんです。
営業にとって「売れる」ことが1番です。
仕事でどんなに辛いことがあっても「売れる」事が1番モチベーションが上がります。
だって、営業マンである以上、「売れる」と言うことを求めている訳ですよね。
その「売れる」が手に入ればやる気も出る訳です。
しかも、売れたということはお客様から認めてもらってる証拠だし、感謝なんかもされちゃうともう彼が「快感」なんです。
でもたまにしか売れないから悩む
しかし！そんなに簡単にポンポンとは売れない訳です。
なかなか売れない毎日が続くと落ち込みます。
お客様ために頑張っても「売れない」ということは、自分の想いが否定される訳だから、ひどく落ち込みます。
当然、落ち込むのが嫌なので、段々とお客様との商談も億劫になり、弱気になって自信を無くしていくという、最悪なスパイラルに落ちていく訳ですね。
そして段々とやる気も無くなってくる。
チーン！終了です。
こうなっては、営業という仕事なんか、やってられません。
実際には、あなたの「想い」とお客様の「欲しい」はあんまり関係ないのですよ。
じゃあどうしたら「売れる」のか？
モチベーションをあげるには「売れる」を目指せばいい訳です。
もちろんゴールは「売れる」ことですが、この「売れる」までの小さな階段を一つづつ上がっていくことを目指します。
残念ながら、いきなりポーンと売れない。
実際にそんな魔法はないんです。
1つ1つを小さくコツコツと積み上げていくしかない。これが1番大切なことです。
「売れる」までの小さな階段とは何か？
①アポイント
②ヒアリング
③提案
④補足
⑤クロージング
こうした小さな階段を一つづつクリアしていくことで、最終的なゴール「売れる」に近づいていくのです。
自分の営業が１つ１つの階段を丁寧に、そして的確に行えているのか?をもう一度チェックしてみてください。
「売れる」には売れるだけの理由があります。
小さなことの積み重ねが成功への近道となる！
「売れる」ための小さな階段。
この階段を飛ばすと、お客様から断られます。
残念ながら、売れないんですね。
考えてみてください。
例えば、あなたが飛び込みでお客様のところに行き、何の情報もなくあなたが売りたい商品を提案したとします。
お客様は99%断るでしょう。
もちろん万が一で買ってくれるかもしれませんが、そんなことはまずあり得ません。
しかし、お客様を訪問し営業をする中で、「売れる」までの小さな階段を１つづつクリアしていく。
①アポイント
②ヒアリング
③提案
④補足
⑤クロージング
これを積み重ねることがお客様から信用され「売れる」を手に入れることが出来るのです。
（※詳しくはこちらで解説しています。）
参考：売れない営業マンが「売れる営業マン」になるためのポイントまとめ
今回のまとめ
今回は営業マンのモチベーションアップについてでした。
世の中で、様々な方法があると思いますが、仕事で上手く行かないときは、仕事をうまくいくように努力することが1番の近道なんです。
上手く行かないからって、ギャンブルとかで気分転換しても、結局は仕事でまたモチベーションが下がる訳ですから、本末転倒なのです。
営業マンの求めることは一つ「売れる」こと。そしてお客様の満足なんですね。
これがモチベーションが上がることなのだ。と理解しておきましょう。
これを心に秘めて、今日も「売れる」ことだけを目指して仕事に邁進してください！
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