営業マンの新しい「売り方」で「無料化」に負けるな！
2017/11/16
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こんにちは〜川瀬です！
インターネットが登場して、スマホが当たり前となり、誰もがいつでも手軽にインターネットを利用できるようになった。
そのインターネットがもたらしたもの。
それは「無料化」である。
今までかかっていた時間や距離による「コスト」がかからなくなった。
なんでもかんでも「無料」で情報が得られてしまう。
それがインターネットがもたらした「無料化」なのである。
この「無料化」はさまざまなことに影響を与えています。
もちろん営業マンにも例外ではありません。
もしかしたらこの「無料化」は営業マンを必要としていないのではないか？
今回は、営業マンがこの「無料化」の時代の生き残り方について考えてみたいと思う。
営業マンの新しい「売り方」で「無料化」に負けるな！
インターネットという仮想世界に新しい世界を作った時から、今までの常識が覆されていて、色々な所へ影響を及ぼしている。
インターネットを絡めた時に「これを提供するから、その代わりに○○円いただきます」という常識が通用しないケースが出てくるんだよね。
http://lineblog.me/nishino/archives/9271539.html
インターネットの世界では「無料化」が当たり前だ。
検索エンジンやSNS、YOUTUBEもすべて無料で利用できる。
インターネットが始まった日から、無料化は宿命づけられていて、どれだけ否定しても必ずやってくるのだから、否定するのではなく、共存した方が未来が開かれると僕は思ってんだけど、どうかな？
http://lineblog.me/nishino/archives/9271539.html
僕は営業を対面で行なっているけれど、やがてそれもゼロにならないにせよ、淘汰されるだろうと感じています。
それじゃあ困るじゃあないか！確かにその通りだ。
インターネットを否定することも出来るけど、インターネットという仕組みがこの世から無くなる可能性と人々がインターネットを求める割合を考えたら、答えは明らかだ。
少なからず、インターネットと無縁な状況が不可能なのであれば、それを最大限活用し、今後の仕事や生活に取り入れて行くべきだとおもう。
インターネットが起こした革命
そして、インターネットによって物理が破壊された今、対面の必要性も限りなく少なくなろうとしている。
今やスマホは1人1台となり、いつでもどこでも瞬時に繋がることが出来るようになった。
営業マンがすぐに出来ることは、SNSを使ったお客様との接点を増やすこと。
対面だけではないコミュニケーションが可能になったことで、効率よく素早い対応が出来るようになった。
そう。このインターネットの恩恵を最大限活用すればよい。
これも無料なのだから。
参考：営業マンがお客様と関係を深める上手なSNSの使い方まとめ！
急激に明日から、世界が変わってしまう訳では無いけど、間違いなくここ10年もすれば、変わるだろうから、それに備えた準備をしておいても良いのかもしれない。
マネタイズのポイントが変わってきた！？
インターネットの普及によって広がる「無料化」
なんでもかんでも「無料」であれば仕事にならない。
実は、マネタイズのポイントの変わってきているのである。
まずはそれに気づくことだ。
「無料」で行うことと「マネタイズ」していくこと。
これを分けて考えていかなくてはいけないのかもしれません。
しかし！
いくら「無料化」の時代だからって恐れることは無い。
この「無料化」に立ち向かう術は、僕たち人間に備わっていることだから。
それを人間らしくやればいいだけなのだ！
お金から信用の時代へ
時代が変わり、お金そのものの価値がどんどんなくなってきている。
お金はあれば嬉しいが、本当に必要なのは「信用」である。
莫大なお金をかけて「テレビCM」よりも友人のSNSでの「つぶやき」に価値がある。
その2つの違いは何か?それが「信用」である。
綺麗な女優さんがCMで「これいいね」にはもう信用がない。
しかし、友達の「これいいね」にはウソが無いのである。
この「信用」をどれだけ積み重ねることが出来るのか?
これからのビジネスには「信用」があるところにしかお客様は集まらないのである。
自分という商品を作る
商品やサービスを会社組織で販売しているだけでは、もう差別化が難しい特に思います。
自分というパーソナリティを売らなければ、そこに価値は無いんです。
「自分を売る」
昔から言われていることだけど、結局「あなた自身」を売らなければ負けてしまうのだ。
「信用」が積み重なった「あなた自身」が商品となっていく時代である。
参考：「自分を売る」ための３つのコツ！お客も彼女もゲットせよ！
この無料化からマネタイズすることのヒントはキングコング西野氏の書籍に詳しく書かれている。参考にしてもらいたい。
革命のファンファーレ
キングコング西野氏が起こした新しい価値の創造は、今後のビジネスに大きなヒントになるのではないだろうか？
ビジネスマンや営業マンには必見の内容になっています！
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