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ヒット商品が無いと嘆く営業マンがやるべきこと

      2016/12/30

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こんにちは。川瀬です。

あなたは毎日営業マンとして
現場を廻って営業活動をしていることでしょう。

ヒット商品が無いから全然売れないじゃないか!

と思ったりして、他社の売れてる商品を妬んだりして。

そんな時、あなたが営業マンとして
何をやるべきなのか?ということについて考えました。

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ヒット商品があったらいいのに・・・

あなたが頑張っていたとしても
売れるときもあれば売れない時もある。

特に、中々売れないとき
「なぜ、自分の扱っている商品は物足らないのか?」
「他社のような商品があればもっと売れそう!」

と感じてしまいます。

営業マンのやるべきこととは?

どんなに頑張っても
どれだけ理にかなった文句を言っても

あなたの自社の商品を変えることはできない!

 

あなたが社長なら別だが
サラリーマンであれば商品開発をして
すべて自分の思い通りの商品をつくることは不可能だ。

しかも、時代の流れは速い。
商品開発はある意味、時代を先読みしなければできないので

リスクもあるのだ。

何がヒットするかなんて誰にも分らない。

だから、あなたは営業マンとして
お客様の気持ちをしっかりくみ取り
あなたがお客様にとって最高の商品をプロデュースしていけばいいのだ。

 

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だから、営業としてのあなたが必要なのだ。

世の中には、溢れ返るほどの商品やサービスがある。
何の説明もなく、バンバン売れるヒット商品がある。

でも、そんな商品はいつ何があたるかはわからないのだ。

そして、売れてからでは遅いのだ。

他社のヒット商品が売れていると気づいたときには
すでに遅くて、あっという間に価格競争が始まってしまう。

 

だから、何が言いたいかというと

あなたに必要なのは、売れる商品やサービスではなく
あなたのお客様の気持ちを理解する

お客様が求めていることを
いち早く掴むことが大切なのだ。

「ヒアリング能力」=理解する力なのである。
※ヒアリングテクニックの参考
・売れる営業マンの必殺技「訊く」の極意とは?

 

トレンドを追ってもろくなことがない

売れる商品(トレンド)を追いかけるのではなく
お客様の目標や要望を叶えることに集中する。

あなたがお客様との商談で感じることが
お客様にとってのトレンドなのである。

あなたはお客様と必要な商品をつなぐ重要な役割を担っている。

営業マンの本当の役割とは
お客様の目標や要望を叶えることができる
商品やサービスを繋いでいく人なのである。

 

あなたに贈る最高の営業マンになる方法

すべてをここにまとめました。
売れる営業マンになる方法
https://3e3v-ltd.com/eigyouman/?p=279

 

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