売上が上がらない営業マンがおちいりやすい残念な習慣とは？
2018/09/03
スポンサードリンク
こんにちわ。川瀬です。
売上がなかなか上がらないなぁ・・・・
どうやったら売上があがるのだろう・・・？
毎日、悶々としながら過ごしていませんか？
なぜなんでしょうか?
売上が上がらないのは必ず原因があります。
今回は売上があがらない原因と対策を考えていきましょう。
売上が上がらない営業マンがおちいりやすい残念な習慣とは？
売上が上がらないのは原因があります。
売上が上がらない「言動」「行動」「表情」など、様々な原因があります。
僕は「不誠実」で「自分勝手」な営業マンだと思います。
これだけでも十分売れない営業マンです。
自分が毎日どんな「営業」をしていますか？
お客様の立場にたって、もう一度考えてみてください。
お客様から見て、あなたはどんな「営業マン」ですか？
「見た目」「表情」「挨拶」
こんな基本的なことを変えるだけでも、お客様の印象は変えられます。
髪型を見直すだけでも、清潔感や元気さを演出できますよ。
参考：営業マンは髪型で印象を変えろ！これが「稼げる髪型」と「損する髪型」だ！
売上が上がらない習慣とは？あなたの思考そのものだ
まずは、なぜ売上が上がらないのか?ということです。
あなたの売上が上がらないのは、売上が上がらない理由があるんです。
それは業界のせいでも、日本のせいでも、会社のせいでもありません。
ただあなたが毎日「売上の上がらない習慣」を繰り返しているから、売上が上がらないのです。
まずはそれに向き合ってください!ここが出発点なのです。
「素直になる」ということはそういうことに気付けるということです。
その習慣とは、毎日の行動に問題があります。
毎日の習慣に問題があるから「売上」が上がらないのです。
習慣＝行動の積み重ね。
知らず知らずのうちにやっている毎日の習慣。
それ自体が売上の上がらない行動であるということなんです。
「売上が簡単に上がる方法」という宝くじのようなものを探すことよりも、売上があがる行動は何なのか。
どうすれば「売上」が上がるのか?を考えるのです。
例えば、「お客様の問題を解決すること」とは？にも書きましたが
もしかしたら、あなたは営業活動で、自社の商品をアピールすることばかりになってませんか？
それではいつまで経っても「売上」は上がりません。
お客様は商品を求めてはいません。
商品の先にある「どうなるのか？」ということ。
それがお客様の悩み解決になれば購入になりますから
あなたがしなければいけないのは「お客様の悩みや問題」に焦点を合わせることです。
トップセールスマンの売上のつくれる習慣
さらに身近な先輩を見習いましょう。
あなたの会社のトップセールスは毎日何をしているの要るのか?
トップセールスお客様先では何をしているのか?
まずはその行動を真似てみることを始めてみましょう。
売上の上がる行動をすれば絶対に売上は上がります。
売上があがる「行動」をすればいい。
そして、売上が上がる行動を「習慣化」させればいいのです。
売上を上げるための習慣を身につけること。
習慣化とは行動を無意識のうちに出来るようになることです。
売上が上がる行動を無意識のうちの出来るようにまで身体に染み込ませていくのです。
売上を上げ続ける「営業マンの小さな習慣」のもありますが
あなたが毎日繰り返している活動を振り返ってみましょう。
そして、毎日の営業活動の中で、
売上の上がる行動に一番多くの時間を使えばいいのです。
いきなり逆転ホームランは打てない！
ここで、はっきりしておきたいのは「売上を上げる方法」ですが
魔法のような1発逆転ホームランのようなものは絶対にありません！
よくあるんですが
努力しないで、簡単に売上を上げる方法とか
サボりながら今すぐ売上がつくれるようになる実際にはありえないんですよ。
いきなり夢も希望もないようですが
本当のことなのでこの際ですから肝に命じておいてください。
実は小さなことをコツコツ積み上げていく。
これしか方法はありません。
自分の行動をいきなり変えることはできません。
実力もないのにいきなり「ホームラン」は打てるはずもないのです。
誰もが平等に1日24時間なのだ！
営業活動の時間は、限られています。
できる営業マンもあなたも、誰もが1日24時間です。
あなたが頑張っても、ライバルも頑張っていたら差が縮まりません。
それにも増して努力するしかありません。
しかも商談の時間は、もっとシビアで限られています。
限られた時間の中で、自分が得たいゴールへ導く。
お客様の問題を引き出し、ニーズを掴んで、解決する方法を提案するのです。
参考：営業トークはこれで完璧！誰でも簡単に契約が取れる方法と手順を解説！
売れる営業マンになるためには？
あなたの営業活動の一日を振り返ってみてください。
売上が上がらないのは、あなたの活動の積み重ねが
売上につながっていないということに気付いてください。
あなたの「売上」は上がっていないのであれば
「売上」が上がらない行動の積み重ねなんです。
それに気づくことができれば、もう売上を上げることができます。
売上の上がらない行動を売上が上がるパターンにするだけです。
それが出来ればトップセールスマンになることができるんです。
簡単です。
その売上の上がる行動を積み重ねれば「売上」という成果につながります。
トップセールスを真似しましょう。
そしてそれを自分の行動に習慣化すればいいのです！
参考：できる営業マンの秘密の習慣とは？できる営業マンの「真似」をしろ！
自己成長をすることも「大切」です。
わたしが実際にやっているおすすめの勉強方法があります。
それは、「フィービー」という耳から聞く勉強法である。
フィービー？耳から聞く？
新しいスピードラーニングのようなものか？
この「フィービー」をつかえば
聞くだけで驚きの効果を発揮します。
しかし、スピードラーニングとの大きな違いは
あなたの興味のある分野から「あなた自身」が選べること。
約13,000種類の中から
あなたの興味のある「あなた自身」が好きなものを選んで下さい。
例えば、お勧めの本「営業の魔法」なら
時間 ：4時間17分
ファイル数 ：13個
ファイル容量 ：235.9 MB
-
営業の魔法―この魔法を手にし..
- 中村信仁
- 定価：1234円
この「フィービー」とは耳から五感を使って、直接脳に覚えさせる勉強法です。
しかも、移動時間を有効に使うことが出来る。
電車、車、徒歩、自転車など。
あなたのスマートフォンに入れておけば
どんな場所でも、いつでもどこでも聞くことが出来ます。
LINE＠始めました！
今なら特典プレゼント中です。
ご案内もろもろ
はじめての方へ
このブログについての想い
営業のすべてをここにまとめました。
売れる営業マンになる方法
営業マニュアルとして20年間の経験をまとめました。
ロジカルセールスシークレット
営業として勉強するならこちら
営業マンへ「おすすめの本」