売れない営業マンは「初心」に帰って基礎からやり直せ！
2017/03/26
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こんにちは。川瀬です。
売上を上げたいですか?
営業マンであれば、必ず「売上を上げたい」と思っています。
もし、ここで別に売上をあげたくないと思っているならば
今すぐこのページを閉じて、会社に部署の転向の意思を伝えましょう。
それは冗談です・・・（笑）
毎日、売上を上げることを強制されて大変ですが
今、あなたの売上はあがってますか？
もし、今あなたが売上が上がってないのとしたら
それはなぜなのでしょうか？
もう一度考えてみてほしいんですよ。
売れない営業マンは「初心」に帰って基礎からやり直せ！
営業は大変？売上というプレッシャーで胃が痛い。
毎日、何人何十人と商談やアポイントを重ね
努力しているにも関わらず売上があがらない・・・・。
あなたなりに本当に一生懸命とりくんでいるのでしょう。
でもなぜ、売上があがらないのか・・・？
焦ってやればやるほど、空回り…。
ホントに営業って大変！プレッシャーで胃が痛くなります。
・もしかしたら、業界が不景気なのかもしれない。
・会社がいい商品を作ってくれないのかもしれない。
この苦しみから、一刻も早く解放して欲しい！
よくわかります。わたしも数字に追い詰められて
今まで何度も苦しい思いをしました。
そんな時に限ってすぐには解決できないんですよ。
営業マンとして「初心」に帰ろう！
でも、実は
世の中は、大きく変化いています。
情報も多いのでお客様は迷っています。
お客様は毎日多くの情報にまみれて
本当に自分に必要なものはなんなのか？と迷っています。
そして更には、自分がいったいどんな問題で悩んでいるのか？
がわからないのです。
ですからもしあなたが今、売上が上がらなくても焦らないでください。
もし、今なかなか売上が上がらないからといって
いつもよりしつこく商品説明を頑張ったくらいでは売上は簡単に上がりません。
そんなことしたら、逆にうっとおしいだけです。
ですから、まずは焦らず立ち止まって
ここで今一度、営業として「初心」に戻るのです。
営業マンの仕事とはいったい何なのか?
あなたが営業マンとしてやるべきことは何なのか?
「初心」に帰って今一度考えてみてほしいのです。
お客様は欲しくもないものを勧められても困ります。
そんな欲しくもないものを一生懸命に説明されても
いらないモノはいりません。
そんなんことよりも
お客様の問題解決に焦点を合わせていくのです。
参考： お客様の問題を明確にするプロセス
営業マンとしてあなたがしなければならないことは
お客様の要望を叶えること。
そして要望が叶えられるお手伝いをすること。
あなたは営業マンとして真剣にお手伝いをしてあげましょう。
しかし！売上が実際上がるまでには、数ヶ月はかかります。
でも売上が上がるまで諦めずに頑張る必要があります。
でも、安心してください。
売上をあげることは、
業界を変えることでもなければ、会社を変えることでもありません。
売上をあげることは、あなたを変えることなのです。
今、売上が上がってないのなら、
売上が上がるあなたに変わる必要があるのです。
あなたはどう変わるのか？変われるのか?
売上が上がる営業マンになるためにはどうすれば良いのか。
あなたがやるべきことは
これを考えて、行動するだけでいいのです。
売上の上がる方法なんていっぱいありますから。
失うものは何もありません。
あなたのプライドが傷つく？
あなたは、そんな小さい人間ではありません。
売上が上がる営業マンとしての習慣を身に着けるのです。
売上が上がる習慣とは
お客様の問題解決に焦点を合わせて
あなたの商品やサービスで解決してあげること。
それを明確にして１つ１つ行動していくだけなのです。
あなたが売上を上げることをさぼったんですよね？
そうなんですよ。ですからここではっきり言いますね。
売上があがらないのは、結局は
あなたが売上が上がる行動をしてこなかったんです。
要するに「楽をした」「さぼっていた」ということです。
いままでは「さぼって」仕事をやってこなかったあなたも
これから変わればいいんです。
営業マンの基本的な行動は
↓ここでも書いてますが
売上を上げ続ける「営業マンの小さな習慣」
お客様の信頼を得る→悩みを聴く→提案→購入
というステップです。
そして、このファーストステップの
「お客様の信用を得る」というステップの前に
０ゼロステップとして
小さな約束（仕事）をこなしていくということが
非常に大切なのではないかと思うんです。
そうこれが営業マンの「初心」です。
小さな約束を守ることが最初の出発点
小さな約束とは、雑談や商談の些細な中にあります。
あなたは全神経を集中してお客様の会話に耳を傾けて
ニーズや要望を拾っていきます。
そして、小さな要望や約束をメモしましょう。
小さな約束を守るための重要なアイテム
最強の営業アイテム（手帳）は必須です。
B5サイズを使っています。かなり大きいさいずですが
僕は、書き込む量が半端ないので、すべてこれで賄っています。
小さな約束を守る
これを心に誓って、あしたからもう一度やり直せばいいんです。
簡単ですよね?
頑張っていきましょう。応援してます。
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