営業マンの売上がアップさせられる方程式
2018/01/05
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こんにちは。川瀬です。
いよいよ「営業マンの売上がアップできる方程式」が見つかりました。
今まで、20年間の集大成です。
売上が上がらなくて困っているのは、これを知らなかっただけです。
今日は、これを公開することにしましょう！
営業マンの売上がアップさせられる方程式
売上が今すぐアップできる方程式はこちら！
営業マンの売上をつくる方程式
「お客様の数」×「お客様の購入金額」×「お客様の購入頻度 （回数）」
これが営業マンの売上がアップできる方程式である！
あなたが毎日、現場でお客様に会い商談をくり返すのは、売上を上げるためです。
その売上をつくっている方程式がこれです。
この方程式の中身を具体的に説明していきましょう。
売上アップの方程式での優先順位とは？
あなたがお客様に会って、商談をし、商品を売る。
このプロセルをくり返すことであなたの売上は作られるのだが
この中で大切なのはお客様の数である！
とにかく、営業マンはお客様を数を増やし続ける努力をしなければいけない。
購入するお客様の数を増やすこと。
購入予定のお客様も増やすこと。
興味があるお客様も増やすこと。
１にも２にも、売上アップの優先順位は「お客様の数」が1番です。
お客様の数を増殖させる
お客様の数が多ければ、購入金額や購入頻度をどれだけでも増やすことが出来る
しかし、どれだけ素晴らしい営業マンであっても、
お客様は何かの理由や都合で減少していくのだ。
だから、お客様の数は常に増やし続けなければならない。
そこでお客様を増殖させるには？
お客様を見つける間口を広げる方法
①媒体をつかう
②飛び込み
③紹介してもらう
非常にシンプルだがこれを繰り返せばお客様は増えていく。
お客様の年間取引金額を増やす
お客様の数が集まったら、お客様にヒアリングをして、商品を提案するのだが
まずは、小さい金額からスタートする。
信頼を得ながら、徐々に購入頻度や購入金額を積み重ねていく。
購入金額と購入頻度（回数）は同じようなものだが
例えば年間100万円を1回購入していただくのと
年間20万円を5回購入していただくことは同じ年間取引金額である。
営業マンが一番大切なフォロー活動
長期的にお客様とお付き合いしていくと
大きく関係してくるのがフォロー活動である。
あなたが営業マンとして仕事をするうえで
買ってもらうことよりも
フォローしていくことを優先すべきだ。
これをしっかり行うことで、お客様のリピートを促進できる。
リピート（購入頻度）が高まれば、これでも売上を簡単に上げることが出来ます。
そして、お客様が商品を購入することだけではなく
あなたはお客様の要望を叶えられているか？と常にアンテナを張り巡らせる必要がある。
これが本当のフォロー活動というものだ。
今回のまとめ
営業マンの売上アップできる方程式
「お客様の数」×「お客様の購入金額」×「お客様の購入頻度 （回数）」
これが営業マンの売上アップできる方程式である
その中でもまずは
①お客様の数を増やす
②購入金額を増やす
③フォローをして購入頻度につなげる
この順番で行うことで効率的に売り上げを上げることが出来ます。
もっと詳しく知りたい方は
営業マニュアルを参考にしてみてください。
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