営業マンに必要な本当の情報とは？～情報活用術～
2017/05/19
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こんにちは。川瀬です。
情報化社会になった昨今。インターネットで必要な情報は
瞬時に手に入るようになりました。
その情報を活用してどう過ごすべきなのか?
今日は、営業マンが売るために必要な情報とは何か?
ということについて考えてみたいと思います。
営業マンに必要な本当の情報とは？～情報活用術～
情報はとにかく多い方が良いじゃん！
もし、あなたがそう思っているんだとしたら
それは、勘違いである!
営業マンが結果をだすためには、極力情報を入れないことだ。
正確に言うと、あなたが欲しい情報以外は入れないことが
営業マンとして、結果を出すために大切なこと。
TVやインターネットで垂れ流しにされている情報は要らない。
これは無駄な情報である。
あなたが本当に必要情報とはお客様の情報のことなのだ！
しかし、なぜ無駄な情報を取り入れてはいけないのか？ということに対して
２つの理由があるので聞いてほしい。
なぜ無駄な情報を取り入れてはいけないのか？
理由①ミラーニューロンされるから
人間はどうしても人に影響流されてしまう生き物です。
ミラーニューロンとは影響されること。
ある出来事に固い決心をしたとしても
次の日には人の意見に流されてしまうことはよくある。
だから、もし自分の考えがあるのならできるだけ人に会わない。
もしくは極力話をしない。話を聞かないようにしよう。
一緒に仕事を進めるために相談をするならいいが
中途半端にアドバイスなんか受けたらとんでもないことになるかもしれない。
いくら大丈夫だと思っていても人間には情がありますので、流されます。
そして、人は基本的に嫌われたくないという感情が働くので
相手の話を無毛に断ったり出来ないのです。
ここにも詳しく書いてあります。
理由②テレビはあなたを蝕む洗脳機械
TVは要注意です。ネットサーフィンをしたりするのもかなり危険です。
情報がこちらが欲しい欲しくないに関わらず
永遠に情報が流され続けられるのです。
しかも、相手は放映60年以上のプロです。
こちらが必要なくても、見続けてしまう仕掛けが満載です。
ついつい1時間でも2時間でも過ぎてしまう。
しかもかなり偏った情報だけが誇張して放送されていますので
それに影響されてしまうと自分のやりやいことを見失ってしまうのです。
これは非常に注意深くすべきです。
しかも、これは習慣化するので、「TVが付いてないと寂しい」となります。
ですから、あなたが最優先にやるべきことは
営業マンとして、お客様の要望に対して問題を解決すること。
そして、あなたのクリエイティブな提案で、
商品やサービスを提供し、お客様の望む姿を叶えることなのです。
営業マンが必要な本当の情報とは？
あなたが営業マンとして本当に必要な情報とは
お客様の情報である。
これに尽きる！
そして、お客様が何をしたいのか？
今後何を求めているのか？ということが
あなたが営業マンとして必要な本当の情報である。
これが無かったら、何も始まりません。
そのためには「質問力」だ大切です。
出来る営業マンになれるコツ「質問力」とは？
お客様の問題や要望を引き出したら、
そのことにに合わせて必要な情報を仕入れていくのです。
そして、あなたが提案しようとすることの裏付けデータとか
お客様の取り組もうとする業界のことなどを調べるのは必要だと思う。
ただ、やみくもに情報を集めても
混乱するだけなので、注意しましょう！
今日のまとめ
情報に振り回されるのではなく
情報を上手く活用する。
お客様のことはあなたが一番よく分かっているはずです。
※参考記事 売れる営業マンの「売上アップの情報活用法」
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