営業ノルマをきついと感じた時の解決法とは？
2017/09/04
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こんにちは。川瀬です。
営業ノルマ。
営業マンは毎日ノルマというプレッシャーに追われる。
正直きついですよね。
そりゃあ毎日やっていれば、調子がいい時もあれば悪い時もある。
なんとか営業ノルマを無くしてもらえないのでしょうか?
ということで
今回は、営業ノルマをきついと感じた時の解決方を紹介したいと思います。
営業ノルマをキツイと感じた時の解決法とは？
営業マンとして商品が売れれば楽しいですが、売れずに結果が出なければきつい。
営業マンは売れないことの方が多いんですよね。
だから、営業ノルマがあるときついんです。
営業マンをやっていたら1度や2度は思ったことがあるでしょう。
会社から今日は売るまで帰ってくるな！といわれて、憂鬱な気持ちになっているのかもしれませんね。
でも、最初にハッキリ言っておきます。
残念ながら、簡単に売れるような魔法のような方法はありません。
営業マンは営業ノルマがある仕事なんですよ。
営業マンは売上の責任を背負う職業なんで、もうこれはしょーがないんです！
だって、それが営業マンなのですから。
だから、ノルマを楽しんでしまうようにするしか無いんですよ。
あっ！でも解決方法が一つだけあります。
営業ノルマがきついと感じた時の簡単解決法！
聞きたいですか？そうでしょう。
営業マンとして、売上ノルマのプレッシャーから一刻も早く解放させるのなら、ぜひ聞きたいでしょう。
それは・・・・
お客様に「お願いします！」と言ってください。
そうです。完全にお願い営業ですよ。
仲の良いお客様なら、よほど変な商品ではない限りお付き合いで買ってくれます。
あなたがお客様にこの商品をどうしても買ってほしい！と頼むのです。
この方法を使えば優しいお客様は「しょうがないな」といって買ってくれるでしょう。
とりあえずこの方法で解決できるでしょう？
この「お願い作戦」は禁断の方法ですよ。
でもこの方法って禁断の方法なんです。
なぜかというと、それはあなたの都合でありエゴだから。本来は、あなたのノルマはお客様には何の関係も無いんです。
極論そんなことはお客様は知ったことではないのだ。
でもどーしても困ったら素直にお願いしよう。たまにはこちらのお願いを聞いてくれることもあるでしょう。
でも、そんなことは１年に何回も使えるものではないので、この「お願い営業作戦」はどうしても困ったときに使おう。
あなたがやらなければいけないことは「お客様の望みは何なのか？」ということをちゃんとお客様に聞いて、それを理解してあげることなのだ。
営業マンのあなたが今すぐ取り組むべきこと
あなたが結果が出ないのは、お客様のニーズに応えられていないということ。
思い返してして下さい。
あなたばっかりが話してないですか？
商品の説明ばかりしているんじゃないですか?
もっとお客様のニーズを聞いて、問題や悩みを明確にしてお客様の要望に沿うような提案をすることです。
ここから始めるしかないんですよ。
①お客様の要望を聞き出すこと
お客様が「何を求めてているのか？」「どんな問題があるのか？」
出来る営業マンの必殺技「ヒアリング」極意とは？
②それを解決できる方法を提案
お客様の問題点を解決できる「あなただけの提案」
出来る営業マンの「オリジナリティな提案」
③一緒に頑張ろうと手を引いてあげる
男らしく自信をもってクロージングをしよう
男らしいクロージングがお客様を幸せにする!!
営業として必ず理解してほしいこと
あなたが営業マンとして理解しておいて欲しいことは、営業職という職業である以上、売上ノルマは絶対にあるということ。
営業マン=ノルマです。
ここは営業マンとして必ず覚えておいてください。
売上ノルマを逃れる方法は無いんです。
現実的には「一時的に逃げる」ことしかできないんです。
だから、営業として売上ノルマを前向きにとらえる。そして、このプレッシャーを楽しめるようにしましょう。
今日のまとめ
まずはノルマから逃れる魔法のテクニックなど無いんです。だから、売上ノルマというものを受け入れることをしましょう。
腹括って「しゃーない」と受け入れるしか無い。
それでも、もしも困ったときは「お願い営業」です！ただ、お願い営業でその場しのぎは出来るけど、それは本質ではありません。
営業マンとして腹括って下さい！
あなたは今すぐ行動を1つでも変化させ、
お客様のニーズをしっかり訊いて提案すること。
①お客様の要望を聞き出す
②問題を解決できる提案をすること
③自信をもってクロージングをすること
これが出来れば必ず売上目標を達成できます。
頑張って！今日はここまでです。
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