一流の営業になる方法を考えてみた！それは「時間の使い方」にあった！
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こんにちは。川瀬です！
一流の営業マンになりたい！売れる営業マンになりたい！
僕はずっとこう思ってやってきました。
一流の営業マンになりたいのであれば、まず見直すべきは「時間」の使い方です。
あなたももし「一流の営業マン」になりたい！と思っているならぜひ参考にしてみてください。
自分の体験も踏まえて一流の営業マンになる方法をまとめてみました。
一流の営業になる方法を考えてみた！
一流の人間は一番大切なものが「時間」であると知っています。
「一流になりたい」と思っているのなら、時間の使い方を、まずは改善すべきです。1日1時間の無駄があるとしたら、それはめちゃくちゃ機会損失です。反省してください。通勤している暇があるなら、練習してください。同僚とくっちゃべる時間があるなら、仕事をしてください。一流になりたいならね。
「1日1時間」の無駄でも、それが5年積み重ねれば1,825時間。
http://www.ikedahayato.com/20160126/49416890.html
わたしはこの意見に大いに賛成なんです。
とにかく一流になりたいのなら誰よりも時間を費やすことです。
一流になりたいなら「時間の使い方」を改善しろ！ってことです。
もちろんわたしはサラリーマンです。きっとあなたもサラリーマンでしょう？
でも、サラリーマンは結構時間を無駄にしています。
なぜなら、そこに「主体性」がないから。
要するに自分から「人生」を歩もうとしていないからです。
一流の営業マンは目標を明確にしている
それじゃあ「一流の営業マン」はどんな時間の使い方をしているのか？
大切なのは、あなた自身がどういきたいのか？
そして何を「成し遂げたいか?」なのです！
具体的に言えば、いつまでに何を残したいか？だと思うんです。
要するに目標を明確にするということ。
例えば、今年1年でこれだけの売上を達成しよう。
今年はこれだけの収入を得よう。ということです。
そして、そこから逆算して、1年⇒半年⇒3か月⇒1か月⇒1週間⇒1日という
目標に落とし込んでいく。
これができれば、時間を無駄にすることは絶対に無いはずです。
そのモチベーションは、あなたが目標を叶えたい「想い」に比例するのだ。
※参考
・営業マンの正しい売上目標のつくり方
・営業マンが節目を上手く活用して、目標を決める方法
目に見えない低空飛行の期間がある
今、あなたはすぐに「やってみよう！」と奮起して取り組んでみたとします。
しかし、すぐには上手くいかないということを踏まえておきましょう。
ある一定期間は、結果に出ない水面下のプロセスがあって、このプロセスを経ないと、結果が出てこない。
何でも最初からうまくいくことなんてないんです。
例えば、営業マンだったらお客様に商談をして商品を購入していただくために
①購入に至るまでには、お客様とコミュニケーションをとって
②お客様の商品購入にむけてのプロセスが必要です。
でも、残念ながらここでは販売という「結果」は出てこない。
いきなり何の前触れもなしに商品を紹介しても一瞬で玉砕する思うんです。
だから、そんなことにならないようになるべく事前にお客様の要望をキャッチして
その要望に近づけるような商品の提案が必要です。
だから、成果や結果をだすための「目に見えない」頑張りが必要で
それを多くの時間費やした人が成功するんです。
もう1つの時間術は「自己投資」をすること
例えば一日1時間で、5年で1825時間。
一流の営業マンになるために「自己投資に時間にを使う」という考え方もあります。
あなたが毎日、最高のパフォーマンスを仕事で発揮するために
あなた自身の心や身体、知識、能力のアップに使う時間のことです。
しかし、いきなり言われてもなかなか続かないのが現実ですが、
これを上手く続けるためのコツがあります。
1日1時間を捻出するよりも、10分とか15分の細切れ時間を捻出して、それを有効に使うということです。
そして、一番のおススメは朝活ですね。
※参考 トップセールス６１％が活用するたった１つの習慣とは？
ジョギングや読書など、自分の自由な時間を持つこと。
そして、自分のレベルアップの時間として使う。
とても贅沢で最高の時間になるでしょう。
今日のまとめ
一流の営業マンになるためには？
目標を明確にして、時間を有効に使おう。
自分を成長させるために「自己投資」を始めよう！
成果や結果はなかなか「すぐ」には出てきません。
目に見えない、他人にはわからない時間をコツコツとやること。
そして、自分の得たい結果にコミットして突き進むことです。
よそ見をしている場合ではありません！
ただ、前身あるのみです。
ライバルが遊んでいる間に「時間」を有効に使って出し抜く!
最高じゃないですか。
そして、一流の営業マンになってください！
今日は以上。ここまでです。ありがとうございました。
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