営業マンが年収を上げるため必要なスキルや能力とは？
2018/11/11
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こんにちは。川瀬です。
このブログを見てくださる人の大部分は
「営業」「セールス」を仕事としている人だと思います。
営業マンやってるなら「年収を上げたい」ですよね！
あなたが営業マンとして頑張っている人なら、なお更こう感じるはずです。
それじゃあ具体的にどうすればいいのか？
こんな記事を見つけたので今回もシェア！
営業マンが年収を上げるため必要なスキルや能力とは？
営業マンはお客様に自分を信用してもらったら、その何倍にもして返せ！
人との信頼関係を大事にして、自分を信用してもらったらそれを何倍にもして返す」という営業力を身に付ければなんとでもなるはずです。
多分、営業という職業だけではなくて
すべての商売の基本なのではないか？と思うんです。
それを忘れてしまって、割が合わないとか短略的に考えてしまって
効率を求めたり、すぐに対価を求めたりするというのは間違ってます！
こんなに時間を費やして働いたのにとか、
お客様は、わかってくれないとか…
あなたの仕事の能力（ヒアリングや提案、コミュニケーション）に問題はなかったのか？
ともう一度、しっかりと振り返る必要があります。
すぐに対価をお求めるような
そんな気持ちで営業していては、お客様も買いたいと思えません。
だから、お客様にあなたの価値を与えることが必要で
その価値にお客様はお金を支払うんですよ。
将来お金を稼ぎたいなら「営業の一択」
営業という仕事で修行をすればいい！
突出した技術やノウハウがないのに将来お金を稼ぎたいというなら「営業の修行一択」だと思います。
営業という仕事は、どんな商売でも必要です。
こちら↓にも書きましたけど
とりあえずやりたいことが無いのなら、営業マンになろう
お客様の要望を聞いて、欲しいものを提供する。
それが出来るのは営業しかありません。
かのアップルのスティーブジョブズでさえ、わたしから見れば
最高の営業マンであると思います。
だって、お客様のニーズをいち早く商品化させてきたわけですし
それを年に１回プレゼンをして提案をしていたわけです。
スティーブジョブズの営業マンである証拠は
営業マンがプレゼンを成功させるコツ で紹介しています。
営業マンはホントにお金が稼げるのか?
お金が稼げるかどうかですが
正直、サラリーマンであれば、限界はあるでしょう。
余程の完全歩合制の営業マンとか
業務委託での契約セールスマンでない限り
満足できるお金を手にすることはできません。
サラリーマンをやめて、独立して会社を興すとかなら
多くのお金を手にする可能性はあると思います。
しかし、もっと大切なものが手に入ります。
それは「経験」です。
営業マンで得られる将来お金を稼ぐスキルといえば
人脈、コミュニケーション、マーケティングでしょう。
それを生かして、自分で会社を興すか思い切って転職するなどの方法があります。
あくまで、わたしは会社に属しているサラリーマンなので
大きいことはいえませんし、経験してないので
なんの責任も説得力もないんですけどね。
だから、まずはあなたが置かれた職場や部署で
しっかり営業力を磨いて、スキルを蓄えましょう。
今、あなたが働いている会社で1番になるくらいでないと
お金は稼げないでしょう。
それは、すぐに結果の出ることではありません。
そんな宝くじみたいなことはないので、安心してください！
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