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トップセールスマンが教える営業方法「営業レター」とは?

      2016/12/29

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こんにちは。川瀬です。

わたしは営業マンです。あなたもそうでしょう。
売上を上げる方法があれば教えてほしい。

そう考えているでしょうか?
さて、そんなあなたにこんなのみつけました。

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トップセールスマンが教える営業方法とは?

「訪問しない、足で稼がない」。トップセールスマンが教える営業方法とは?

いわゆる「飛び込み営業」と呼ばれるアポなし訪問。ひと昔前だと主流だったこのスタイルも、最近ではあまり通用しなくなっています。それに代わって私が考案したのが「営業レター」。爆発的に成果が出せる方法を紹介しましょう。
http://tabi-labo.com/231159/eigyoman04/

飛び込み営業をしなくても、爆発的に?成果が?

それまでどんなにがんばってもアポが取れず、取れたとしてもまともな商談にもならなかったものが、お客様のほうから「この内容についてもっと知りたい」「直接、話を聞かせてほしい」と連絡してもらえるように。これは「営業=足で稼ぐ」と信じ込んでいた私には、驚くような出来事でした。

いかにも、この営業レターがあればすべてokと言わんばかりですが
この方法もあくまで、営業方法の一部でありすべてではありません。

営業マンの基本はお客様との接点を増やし、信頼関係を築いていく。
それは、足しげく通わなければ何も始まらないのだ。

まずはこれを読み返してみてほしい。
御用聞き営業のススメ

しかし、お客様から「お願いします」と言われるこの方法は使うべきだ。

※参考記事 インバウンド営業法

神田昌典の「非常識な成功法則」を参考にしよう

あの有名なマーケッター神田昌典も「非常識な成功法則」

不思議とお客の方から買わせてくださいというオファーがくるようになるといいます。
http://biz-market.jugem.jp/?eid=169

と言っている。

あなたの目で確かめてみるといいです。

神田氏の最新のセミナーはこちら

 

営業をしていて、もしお客様から「お願いします」となったら
どんなに楽なんだろう。と思うでしょう!

営業レターのポイント

①商品やサービスの購入の前に疑問に思っていることなどを「お役立ち情報」で取り上げていく
②具体的に、どうすれば気になることが解消できるのか「解決策」も必ずセットで情報提供する
➂お客様が営業レターに興味を示す時間は3秒しかないという前提で情報提供しなければいけません
④余計な背景のないところで撮った、堅苦しくない程度にすっきりした印象の顔写真にを入れる
➄趣味や家族、仕事への取り組み方について人柄が伝わる一文を入れる

早速、売上に困っているのなら初めて見るといいのでは?

でも、あくまで1つの方法ですから
あなた自身の営業のスキルや価値を高めることを本質として
長期的に取り組んでみてくださいね。

 

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あなたに贈る最高の営業マンになる方法

すべてをここにまとめました。
売れる営業マンになる方法

https://3e3v-ltd.com/eigyouman/?p=279

 

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