売れる営業マンになる方法とは・・・？営業マンの誇りをもとう！
2017/06/04
スポンサードリンク
こんにちは。川瀬です。
売れる営業マンになる方法を考えてみましょう。
あなたは営業マンですから、
商品を多く販売し、売上をつくる必要があります。
でも、その商品はお客様の問題を解決できなければ
次の購入にならないので
相手の問題や悩みを聞きだし、解決できる方法として、
商品やサービスを提案する必要がありました。
売れる営業マンになる方法とは
営業マンの「売上のつくり方」で説明しましたが
営業マンが売上をつくるのは
自社の商品やサービスをお客様に購入いただいたときですが
簡単にいうと
①お客様の悩みを聞く
②悩みを解決する方法を提案
③悩みが解決できる方法を購入
こういうことですよね。
これが営業マンの基本形です。非常にシンプルですね。
しかし、その前にあなた自身が心構えとして
下の「売れる営業マンになる方法」を身につけましょう！
①第一印象を良くする⇒営業の基本スキル～第一印象～
②信頼関係を築く⇒売れる営業マンになる方法
③営業という仕事に誇りを持つ
お客様があなたに安心感や信頼感を得やすい状況を
こちらが整えてあげることが大切です。
③の営業という仕事に誇りを持つ はどうするのか？
ちょっと、勘違いしやすいのですが
誇りをもとうとすると、偉そうにしてしまうというか
自信があるので、威圧的になってしまいがちです。
営業という仕事に誇りをもつことは大切ですが
お客様の立場に立ち、
相手の悩みを引き出しやすい雰囲気にしましょう。
営業という仕事に誇りを持つ は
いろいろと話せることがありますので
詳しくはまた別の機会に。では。
追記
と思います。
そして、営業という仕事が好きなのも大事ですね。
LINE＠始めました！
今なら特典プレゼント中です。
ご案内もろもろ
はじめての方へ
このブログについての想い
営業のすべてをここにまとめました。
売れる営業マンになる方法
営業マニュアルとして20年間の経験をまとめました。
ロジカルセールスシークレット
営業として勉強するならこちら
営業マンへ「おすすめの本」