成果や結果を出し続ける営業マンがやっている行動とは？
2018/11/05
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こんにちは。川瀬です。
営業マンは成果や結果が求められます。
要するに売り上げや契約件数うのことです。
でもそんなに簡単なことではありません。
営業マンが求める売上や契約数とは
それは、成果や結果に結びつく行動の連続のことであり
その為には、常に最高のパフォ－マンスが求められます。
あなたが営業マンとして成果や結果を出すために必要なこととは?
今回はあなた自身の「パフォーマンス」についてまとめました。
営業マンが常に成果や結果に結びつくこととは何なのか?
売上や契約という「結果や成果」に必要なこと。
それは、「最高のパフォーマンス」を発揮することです。
最高のパフォーマンスが続けば、結果は出ます。
そのパフォーマンスとは、「行動」することなんです。
成果や結果に結びつく「行動をくり返すこと」。
当たり前なんですが毎日の仕事に振り回されて見えなくなってきます。
だから、あなたが売上を作りたかったら、
成果に結びつく行動＝お客様の要望に応えること
これがお客様にとっても、あなたにとっても必要な行動なんですよ。
ここを外して「忙しい」と言って仕事をしている気になっていると
いつまで経っても、成果や結果は出てはきません。
さらに大切なのは「成果」を出し続けること
１回や２回成功して上手くいったくらいでは生活できません。
1年3年と継続して、成果を出し続けなければいけません。
それじゃあどうするか。それを無意識にできるようになること。
要するに、成果や結果に結びつく最大のスキルとは
「習慣化」なんですよ。
どんなに素晴らしいスキルやテクニックを持っていようとも
あなたがいつでもその能力が使えなければ「成果」に繋がりません。
いや。「使い続けられなければ」成果や結果にはつながりません。
成果に結びつくような行動の積み重ねが必要ですが
その「行動」が無意識にできるようになったら
あなたはその行動が「習慣化」して身についたことになります。
成果に結びつく行動が習慣化すること。
これで、あなたの営業成績は安定したものになるでしょう。
そして、さらに成長していくために５つのステップを紹介します。
人間の成長するための５つの階段
人には成長の段階があって
①知る
➁わかる
➂行う
④出来る
➄分かち合う
この５段階を順番に上がっていくことで成長していきます。
スキルを学び、知って理解する。
それを行い、できるようになる
この➂行う～④出来るの間に「習慣」という壁があって
これを乗り越えるためには
あなたが望む未来に向けた毎日の小さな一歩が大切です。
これが日々、コツコツと積みあがっていくことで
はじめて「習慣化」して自分のものとなっていく。
身についたスキルや習慣は自分のもの。
誰にも盗まれることのない一生使える「スキル」
これが大切なんですよ。
この一生使えるあなた自身が身に付けた「スキル」は大きな財産となります。
あなた自身が身につけた能力（スキル）は一生もの
「モノは壊れるけど身に付いたものは一生もの」の一歩先。
小さな頃から、「モノはいつか壊れてしまう。でも、身についたものは、一生もの」
とよく言ってくれました。
習慣化したものは、一生あなたのものです。
誰にも盗めません。誰にもとられません。
もし、あなたが何かで失敗して
すべてを失い、無一文になったとしても
あなたの能力やあなた自身の価値はなくなりません。
だから、いつでもやり直せるんです。
お金よりも大切なあなた自身の「スキル」を日々身に付けましょう。
「身についたもの」そして、その先にあるものとは？
学んだことがそのまま生かせ、
経済や新しいものを生み出すモトとなってくれている。「身についたものは、一生もの」というけれど、
実際は身につけて使うと、一生ものになる。http://hibinokeiko.blog.jp/archives/60997569.html
結局最後は、どうやって「成果」を生み出すのか? ということです。
成果を見据えた行動があって
身につけても、使わなければ意味はない。
スキルを高めるために、資格を取ったり講座に通ったりする。
資格を取得して満足してしまう。
でもそれでは意味がありません。
あなたが本当に望む「結果」や「成果」は手に入らない。
本当の望みは、資格をとることがあなたの望みではなくて
それを使って得られる「成果」や「結果」です。
この「身についたもの」の「その先」にあるものとは
行動して自分の望む成果や結果を得ること。
あなたが必要なのは「行動」して「習慣化」すること。
あなたが望む未来はのこの２つで手に入れることができます。
さあ、今すぐ行動しましょう！
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