営業マンとしてアピールすることはあなたの強みを明確にすること
2017/01/02
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こんにちは。川瀬です。
あなたに強みってありますか?
もちろん弱みもあると思いますが、営業マンはお客様に信用されてからがスタートです。
そこで今回は、営業マンとして自分を売り込むこと。
自分を売り込む＝アピールすること。
これについて考えていきたいと思います。
営業マンとしてアピールすることを考えましょう！
アピールすることは自分の競争力を強化すること
差別化ともいいましょうか。他との違いを明確にするんです。
アピールが上手くなることは極めて重要です。
アピールが上手になると、来月の契約数が伸びます。アピールポイントというのは、自社の競争力に他なりません。
マーケティングトルネード 佐藤 昌弘 メルマガより引用
営業マンは「人間関係の構築」と「営業力」で成り立っています
その中でもアピールすることは
「自社の競争力を強化」することに繋がります。
営業を成功させるために
お客様の立場に立ち、要望を引き出していくことは
非常に大切なことですが
これは、言い換えれば待ちの姿勢であり
あなたが何ができるのか?をお客様にアピールしておくことは
お客様への攻めの姿勢となり
トップ営業マンには必須のスキルなのです。
トップ営業マンはバランス感覚に優れている
営業活動における「攻めと守り」、お客様への「押しと引き」
トップ営業マンは、こういった活動やコミュニケーションのバランスに優れています。
先ほどの話でいうと
アピールも出来るし、お客様の要望も聞き出せるということです。
このバランスが悪いと
自分のアピールばっかりでうんざりしたり
要望は聞いてくれるけど、中々話が進まないなど
トップ営業マンにはなかなかなれず
イマイチな営業マンになってしまうのです。
あなたがトップ営業マンになるために必要なことは
「攻め」のアピール
「守り」のヒアリング
このバランスが状況合わせて対応できる人間が
トップセールスマンになることが出来るのです。
自分のアピールポイントはいったい何ですか？
あなたが営業として、トップ営業マンになるために
自分の売りを明確にしておきましょう。
自分を売り込むためのあなたができること
自分の得意なこと。
お客様がそれが欲しいと思えることを考えておけば
ライバルと差が付けやすいです。
あなたの得意なことはなんでしょうか？
その得意なことを明確にして日々磨いていくことも
忘れないでくださいね。
あなたの強みや才能をみつけることができます
下記の本であなたの強みや才能を見つけられます。
特に日本人は集団教育の中で、自分をアポールすることが下手です。
だから、今こそ自分の強みや才能を見直すことって必要ですよ。
営業マンならなおさらです。
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