営業マンがプレゼンを成功させるコツ
2017/03/27
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こんにちは。川瀬です。
あなたは、毎日お客様のところへ行き
問題を解決する方法を提案する。
そしてお客様へ「適切な情報」を提案しますよね。
今回は営業マンのプレゼンテーションについてです。
プレゼンとは、お客様へ提案するという場面です。
営業にとって、とくに大切であるプレゼンについてを話しますね。
営業マンがプレゼンを成功させるコツ
ところでプレゼンってなに？という方のためにもプレゼンとは・・・
プレゼンテーション とは、情報伝達手段の一種で、
聴衆に対して情報を提示し、理解・納得を得る行為を指す。
※wikipediaより抜粋
プレゼンテーションとは略して「プレゼン」とも称されており
TEDやスティーブジョブスがするようなイメージのものです。
スティーブジョブスのプレゼンは有名ですね。
下の動画にありますように、この有名なプレゼンはいかにも自然にやっているようですが
実は、かなり細かいところまで考えられています。
スティーブジョブズの９つのプレゼンのコツ
いかがでしたか?
実はこの「プレゼン」にはかなりのこだわりがあったようなんですね。
シナリオもあり、音楽や照明、スライドのタイミングなど
かなり具体的に細かく考えられていたようなんです。
参考にこちらをどうぞ。
スティーブ・ジョブズに学ぶ9つのプレゼンのコツ
①結論を先に言う
②要点を３つにまとめる
➂難しい単語は使わない
④短い一文でシンプルに伝える
➄数字を効果的に活用
⑥スライドに文字を詰め込まない
➆聞き手を誘導する
⑧情熱を持ち、楽観的な展望を持つ
➈ひたすら練習をする
https://matome.naver.jp/odai/2141267733990293601?page=2
実際のプレゼンでは、こんなに大観衆ではないかもしれませんが
お客様がたとえ1人だとしても
あなたがお客様へ思いを伝える場面です。
スティーブジョブズのようなプレゼンをする必要は無いですが（できたらかっこいいですよね）
プレゼンは営業マンのオリジナリティが大切です。
営業マンがプレゼンで一番大切なこととは？
プレゼンは、お客様に合わせたプレゼンをするべきです。
ニーズや要望、必要性などを事前にしっかりリサーチし、提案をすべきですよね。
よくあるのは、こちらの都合で一方的な提案になってしまうこと。
それは、お客様にとって何のメリットもありません。
そして、一番重要なことは
感情を言葉に乗せる。
全身全霊で想いを言葉に乗せるのです！
お客様のためにという想いがお客様に伝われば、
相手は必ずこちらの提案を受け入れてくれるでしょう。
テクニックより想いの問題なんですよね。
「絶対にお客様に喜んでもらいたい！」
ベタなんですけどこれが一番大切なんです。
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