【必見】営業マンが失敗しないためのチェックリスト
2017/06/22
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こんにちは。川瀬です。
ビジネスをするうえで「失敗しない」ことは大切です。
しかし、失敗を恐れて「挑戦」しないのもいけません。
ここは「失敗しない＝失点しない」と考えましょう。
この「失点」とは商談成立しなかった。
もしくは「契約できなかった」ということになります。
そ営業マンは、契約までは多くの時間を要します。
その分、できれば失敗はしたくないです。
効率よく打率をよくしていきたいんですよ。
ということで「失敗しない営業マンのチェックリスト」です。
【必見】営業マンが失敗しないためのチェックリスト
なぜあなたの商談はうまくいかないのか？
ここで7個のチェックを見直すだけで今までの失敗が無くなります。
あなたに足りない項目はなんなのでしょうか？
１つづつ自分に置き換えて振り返ってみましょう。
全部がクリアしなてもいいです。
１つづつクリアしていけば、契約できる確率もアップします。
①準備が甘い
最悪の想定を常にしておくこと。そのための準備をしておくことで失敗する確率が低くなります。
②見た目が怪しい 清潔感がない
そもそもに怪しい＝信頼出来ないですから、怪しいと感じられることは脚力避けるべきです。
③お客様の要望を聞かない
的外れな提案で失敗します。お客様とコミュニケーションを取り要望を把握しましょう。
④自信がない
自分がしている仕事に対して自信があるか無いかで、成功と失敗は大きく分かれます。
⑤いい人過ぎる
相手のことを考えすぎて、やさしい良い人になり過ぎると、相手の本当の悩みを解決することはできません。
⑥いい加減で受け答えが曖昧である
いい加減だと信用されにくいですし、安心して任せてもらえません。
➆仕事を楽しめていない
イキイキした人と契約して気持ちのいい買い物がしたいんです。
失敗しないに越したことはないんだけど。でもね。
ホントに失敗もない、無難な毎日でいいんでしょうか？
だれもチャレンジしたことのないことに果敢にチャレンジすることってかっこよくないですか？
失敗を笑い飛ばせる人間になろう
感動を呼ぶストーリーは失敗や困難が無いと引き立ちません。
大きな敵に立ち向かって、挫けそうになる。
でも、必死に努力をしてその大きな敵を倒すことができる。そういったことに人は大きく引き付けられます。
成功ばかりの物語を聞いても、自慢話のようでつまらない。あなたの人生がもっとドラマティックなものにするためには、
平凡な毎日を送ることではなくて挑戦をしてもなかなかうまくいかず、失敗をして苦しみ
でも、その失敗を乗り越えて掴んだ成功の物語に人は感動するのです。
失敗は恥ずかしいです。かっこ悪いかもしれません。
でも何も挑戦しないなんて、もっとかっこ悪い。
チャレンジしなくちゃいつまでたっても成功なんてできません。
営業マンの成功は「トライ＆エラー」でつかみ取れ！
あなたが営業として成功するための売上を設定し、
目標をクリアする期間の中で、どういった行動をするのか？という
現場でのトライ＆エラーを繰り返して
最適な方法を導き出すのである。そのトライ＆エラーで導き出されたものを
修正して、次の行動を変化させて目標に近づけていく。
チャレンジと失敗の繰り返しで成功が見えてくるんですよ。
だから、仕事の中では失敗した数が多いほど「成長」していきます。
失敗しないなんてこと言わず
チャレンジして多くの経験を積むほうが「成功」に近づくんです。
今回のまとめ
「失敗しないための営業マンチェックリスト」
7つの項目を確認して１つづつ改善していきましょう。
最初から完璧な人間はいません。それこそトライ＆エラーです。
やってみなくちゃわかりません。
あなたができることから順番にひとつづつでいいのです。
今まで、出来なかったことが出来るようになる。
10回やってみて1回できるようになる。
これでいいのです。
勇気をもって挑戦してください。
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