できる営業マンはやっている！商談を成立させやすい「場の設定」を教えます。
2018/03/12
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こんにちは～川瀬（@topsalesmansite）です!
できる営業マンは、色んな事が用意周到です。
例えば、
もてる男子が「マメで繊細」な気を遣えるように、できる営業マンも細やかな気遣いが出来ます。
それが今回のお客様がその気になるような「空間」の演出です!
「ここぞ」という商談には「場」の設定を大事にします。
具体的にどんな「場の設定」が商談に有利なのか?を考えてみましょう。
できる営業マンの商談を成立させる「場の設定」
いまいち商談の成立する確率が悪いのであれば、もしかしたら商談での「場の設定」をおろそかにしてはいないだろうか？
場の設定は、実は内容と同じように大事な要素。
どんな場を設定してあげると最高にいいのか？そこに頭をひねること、忘れたくないですね。
そして、「これくらいでいいか」ではなく 「これがふさわしい」を採用すること。
http://hibinokeiko.blog.jp/archives/64574085.html
場の設定。考えたことありますか?
様々な場面において「場の設定」がありますが、できる営業マンはこの「場の設定」にこだわります。
この辺りでいいかな。
まあ面倒くさいし、近場のファミレスにしとこう。
なんて「場の設定」を安易に決めていませんか?
「これくらいでいいかな」ではなく「ここがふさわしい」で選ぶ。
同じ能力の営業マンがいたとして「場の設定」ができる営業マンとできない営業マンでは
商談の成約率も信頼度も違ってくるでしょう。
それくらい重要なのが「場の設定」なのです。
もう一度、お客様との商談にふさわしい場所を見直してみましょう。
できる営業マンが選ぶおススメの場所とは？
①ホテルのラウンジ
打ち合わせや商談の定番中の定番です。
静かで相手に集中させやすい環境ですし、隣との間隔も適度に空いていますので
商談に入り込みやすいでしょう。
場所の待ち合わせもしやすいので便利です。
②個室のあるレストラン
商談に集中できるように「個室」があるといいでしょう
和食系のファミレスなどでも、個室があるので有効に使いましょう。
事前に予約などしておくとベストです。
➂カフェ（喫茶店）
できればチェーン店ではないカフェがいいでしょう。
手軽で便利なカフェ（喫茶店）ですが、周りがうるさい場合があります。
半個室ならベストでしょう。
適度におしゃれでこれこそセンスが問われますが
おしゃれな場所であるだけで、気分が上がります。
④その場所で人気のある飲食店
自分の知っている場所や地域ならOKですが
あんまり知らない地域での場合は、事前に調べておきます。
インターネットでの口コミを中心に
人気店をリサーチして、商談に合った場所を選びます。
「食べログ」などばかりではなくて
個人の口コミなども調べておくと信憑性が増します。
➄自分の会社
打ち合わせができる部屋があれば
自分の会社がいいでしょう。
自分の慣れた場所で自分の縄張り範囲で商談できるのは
とても有利です。
そして、資料などもすぐに用意できるので便利です。
しかし、空間づくりが出来てない場合は
気分が害されてしまうことがあるので注意しましょう。
あなたが好きな女の子とデートをする場合を考えよう
あなたが好きな女の子とデートをするときにどんな場所にいきますか？
二人はまだ付き合っていません。
そして、あなたは今日その彼女に「好きだ」と伝えてるためにどんな場所を選びますか?
そんなとき、あなたの「脳」はフル回転をするでしょう。
ロマンチックでゆっくりできる二人だけの空間づくり
もしこれが、ラーメン屋さんで「好きだ」と言われても彼女は、ずっこけてしまうはずです。
お客様との商談も同じです。
特にクロージングをしたい場合などは、気を使いましょう。
商談のスキルやクロージングの能力と同じくらい
「場の設定」によって変わるんです。
であれば、積極的に「場の設定」に気を遣うべきです。
さあ、次の打ち合わせの場所をいつもとは違う
特別な「場の設定」をして
お客様にサプライズをしてみてはどうでしょうか？
今回のまとめ
今回は、商談にふさわしい「場の設定」についてでした。
とくに大切なお客様との「商談」には特に気を遣いましょう。
そのためには自分がいろんな場所で飲食店に入り、リサーチがあ必要です。
お金と時間をこの「場のリサーチ」に使うと良いでしょう。
それだけの「場を設定」できれば、お客様の気持ちも高まり
商談が上手くいく確率が大きく高まるでしょう。
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